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男士内衣市场报告

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现在的内衣,已经成为日常生活快速消费品。消费周期较短,重复消费的频率较高,所以现在有更多的经销商加入到这个内衣市场中来。不过,内衣市场在近些年快速发展,竞争力也在逐渐的加剧,如果想在这个内衣市场中分的一杯“好羹”,我们好需要动动脑筋,“笼络”一些消费者才行。所以,各大专卖店的经销商们,是否准备好了一系列的方案?

一项调查数据显示,内衣消费者中都市女性占到60%。和日益发展壮大的女性内衣市场相比,中国男士内衣市场目前处于初级开发阶段。有关统计数字表明,目前男士内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6。但就市场的实际容量来看,中国的男性消费者人口众多,对内衣品牌也有较大需求,很显然男人内裤在中国将有很大的发展空间。来自国外的品牌,如ATHENA、CACHAREL、SCHIESSER、HUGOBOSS、PUNTOBLANCO,这些国际内衣品牌支撑着北京等大城市高档商场的内衣销售量。
中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为:与女性内衣不同的是,我国的男士内衣品牌是伴着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,国内品牌则从塔基做起。面对洋品牌的“入侵”,有业内人士担心,中国男士内衣业将面临被挤压的风险。我们认为,实际上,国际知名品牌的进驻并不会对我国男士内衣业形成大的冲击,相反会是一种促进,显露出男士内衣市场的发展空间。国际知名大品牌是塔尖,而国内知名品牌是塔身,还有一些不知名的产品品牌就是塔座。国外品牌大都从品牌发展的最高端也就是塔尖做起,而国内品牌则是从塔底做起,到一定量然后再进行品牌提升。健身运动与休闲生活的兴起,是男式内衣消费需要的主要动力。健康体魄与刚劲线条的男式运动内衣组合,构成了男士风采的流行时尚。男性内衣市场的春天渐渐来临,各商家也是各显神通的谋略。尽管爱慕此前已专门针对男士内衣市场开发了品牌。然而投下重金利用高端媒介攻占男士内衣市场的举措更引起了人们对男性内衣市场这座未开启金矿的注意。
男士内衣的现状
男士内衣市场一直处于“冷僻”的地位,尽管国外的品牌如CK、FORBIDDEN等均开发了男性护肤内衣系列,然而针对男性内衣市场的开发一直是处于“犹抱琵琶半遮面”的状态。
1、这些男士内衣品牌没有鲜明的男性色彩。并不符合现代男性个性消费的趋势。很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌,往往只是借助本品牌在女性市场中所建立的高知名度在市场上立足。
2、缺乏针对男性特色的内衣产品开发。大多数的国内男士内衣产品只是在国外产品的基础上进行改良,更换了包装后就上市的。国产内衣品牌力加力的“一房一厅,枪弹分离”等广告给消费者留下了深刻印象。提倡的男性时尚得到广大消费者的认同。
3、针对男性内衣的信息传播渠道阻塞,引起了男性消费者对男性护肤内衣的认知不足。在国内,分销渠道上男士内衣专柜是少而又少。更不用说男士内衣专卖店。同时,关于男士内衣的信息传播力度不大,许多商家以杂志、报纸为主投入广告预算,很少利用电视等高端媒体进行商品信息的传播。信息传播缺乏针对性和广泛性,使消费者不易于经常接触,加之传统男性性别身份的角色观念影响,进一步形成男性对内衣消费观念的固化和认知的空白。
尽管这些先进入男士内衣市场的商家慢条斯理地出牌,然而谁的内心都抗拒不了这块大馅饼的诱惑。据有关资料显示,近年来全球男性内衣的销售额涨幅超过50%,其中美国男性每年消耗的内衣超过数亿美元,中国男士内衣市场的销售额也将以超常规的年平均速度增长。
男士内衣谋略
内衣属于日常快速消费品,它的消费周期比较短,重复消费的频率比较高,是市场竞争比较激烈的产品。因此,建立脱颖而出的品牌就更为重要。男士内衣要从知晓度、需求切合度。效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。男性内衣牌的建立和市场的打开,同样要通过提高知晓度来倡导男性内衣的新消费观念,通过研发适合男性体质的产品来提高需求切合度和效用满足度,通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。

如果你所经营的内衣店主要针对男性消费群的话,这种营销策略似乎不是那么的好搞定哇。首先,我们所经营的男性内衣应该在知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度上有一定的优势。因为男士内衣要想在市场中打开,首先要具备大众知晓度来倡导男士内衣全新的消费观,才能更好的经营。

不过,在这经营的过程中,大家也要配合一定的策略激起大家的消费热情。

一:激发男性的爱美之心

由于传统观念的根深蒂固,想要让男性朋友追求内衣系列的美观度,似乎有点困难。所以,这种尴尬的场面如何打破?我们首先要做的就是逐渐将这种传统思想“打破”,激起男性朋友对内衣美观度的要求提高。

性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分。它不仅指身体上的状态,也指精神上的。人们通常会遵从文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为,传统的男性角色观念并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁,男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。

所以,当下的内衣系列不在起到单一的遮羞作用。它的功能正在向运动化、情趣化、性感化发展,男人的健康体魄和阳刚之美被一条具有品位的内裤映衬着。当然,除了牌子与风格,男人的内衣还要从生理上以及心理上感觉舒适才好。

据了解,购买男性内衣消费群年龄层次在25-40岁之间,超过一半的男性消费者在选购内衣的时候会征求一下伴侣对于产品的意见。由此可见,内衣除了穿搭者本身的需求之外,还要满足配偶及其异性朋友对内衣观赏点。还有就是,在热恋以及新婚期间,男性朋友更加的注重由内而外的仪表,在款式以及花色以及特定的功能上,都有一个全新的要求。所以,如果能够抓住他们的消费心理,激起他们的热情,我们的男士内衣市场,将会更加的火爆。

我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此,商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流,并积极激发男性消费者的生理和心理需求,引发其购买动机,进一步引导和巩固男性消费者接受内衣的新观念,使之转化为销售力。

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