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梦芭莎炫目扩张 打造一流网购平台

2011年,无疑又是电子商务的一个爆发期。梦芭莎从网站开通至今,在电子商务的道路上发展迅猛,回溯去年年中的时候,梦芭莎的定位还是中国专营女士内衣的B2C电子商务网站。当我们今天再来看梦芭莎的时候,发现她已经悄然变成一个网上的大百货卖场,销售的产品从女性内衣,扩展到女装、女鞋、男装、童装、泳装、包包、饰品、家纺等等。

在服装领域,内衣因其对人体的特殊性是最需要品质保证的,而女性内衣的品质尤为重要,抛去美体、塑形等附加作用,女性内衣在质量上的要求近乎苛刻。梦芭莎维纳斯作为专业的塑形内衣品牌,目前已推出一系列符合现代东方女性体型特点的360度美体内衣产品线,包括美胸、美腰、美臀、美腿、全身塑形等内衣产品线。梦芭莎维多利亚品牌以时尚性感为特色,适合不同消费群体的文胸、内裤、家居服、泳装、时尚内衣等自然、舒适、美丽的产品系列。梦芭莎旗下包括梦芭莎维纳斯和梦芭莎维多利亚两个各具特色的内衣产品系列。通过国际先进的OEM生产方式,由国际一线内衣品牌提供代加工服务,同时进行从原材料到成品的高标准品质监控把关,以高端的产品质量实现梦芭莎内衣的完美品质。
以“健康、自然、舒适、时尚”为产品理念,坚持“让每一位东方女性更加美丽自信!”的服务宗旨,通过电子商务、目录营销、直营体验三位一体的有机结合模式,省去中间环节直接把产品送达消费者手中,消费者以30%-50%的市场价就可以拥有超高性价比的产品。
梦芭莎依托设在全球最大内衣生产基地广州的总部,通过和法国、韩国的专业内衣研发设计机构的合作,建立起梦芭莎产品设计院和梦芭莎女性形体研究中心,为广大女性提供个性化的内衣产品定制和服务。承诺30天无条件退换货,联邦快递配送服务,保证配送时效和配送质量。全国300多座城市开通货到付款服务,切实让消费者放心购买保证了每一位消费者的切身权益。
由于对品质的不断努力和不懈追求,梦芭莎顾客回头购买率高达70%以上,高比例的回顾率表明梦芭莎内衣品牌的品质臻于完美,越来越多的人对梦芭莎情有独钟,梦芭莎正与众多消费者一起缔造非常完美的女性内衣王国。

对于梦芭莎扩张和转型的行为,有业内人士推测,梦芭莎早期打天下的女性内衣产品正在面临销售瓶颈,导致它需要不断拓宽品牌的边界。极有可能发生的是,梦芭莎们虽开辟了市场,却最终没能缔造自己的服装品牌,到头来只是为他人作嫁衣而已。

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其实这种猜测也有理由,因为不论是声势浩大的凡客诚品,还是做西装出身的玛萨玛索,或者新进的初刻、维棉等,无一不在朝着“做多”的方向一路奔去。

在尚未有电子商务上市、泡沫仍在吹大的背景下,这种扩张的逻辑不得不引起传统品牌商、B2C信徒以及投资人的争论。有人说,或许电子商务最终会变成一种同线下并行的消费方式,未来消费者最关心的是用户体验,是“买谁的”而不是“在哪儿买”,所谓得民心者得天下。而梦芭莎们能解决“我是谁”的命题吗?

横空出世的梦芭莎

先让我们回到最初的梦芭莎,这是一支曾被寄予厚望的电子商务梦之队。两位创始人,李曙东是广告人出身,曾为十几个国内一线女性内衣品牌做过广告策划,熟悉内衣品牌从设计、生产到物流、营销的各个环节,并积累了一些客户和珠三角内衣代工企业资源;佘欣承善技术,是曾经的麦考林电子商务拓展部总监,拥有哈佛M B A学位——在投资人眼里,这个有技术又懂营销的团队,黄金拍档,不征战B2C就埋没了。于是,2006年12月,两人注册成立了广州摩拉网络科技有限公司,一开始便瞄上了电子商务的机会,并选择内衣产品作为网站的主打产品。梦芭莎启动资金只有30万元,并没有将太多资源用在设计上,在对文胸的材质、版型、风格、款式了解之后,委托几家熟悉的代工厂小批量生产出了第一批货。

梦芭莎成立之后,在营销推广上做足了功夫。除了常规的站内优惠券、网络广告投放、搜索引擎营销、电子邮件推送和网站分销联盟,从今年年初开始,它的电视广告在央视1套、3套和8套上线,紧跟在淘宝商城之后。还找了范冰冰做形象代言人,可见梦芭莎在营销推广上的巨大投入。

支撑着梦芭莎炫目扩张的,是资本的热捧。从2009年开始,梦芭莎以一年一轮的速度搞定了三轮融资。今年,两大公司继续跟投,使得梦芭莎这最新一轮融资额度达6000万美元。梦芭莎逐渐成为了一个女性一站式购物平台,在这个网站里,可以为自己、丈夫或者男友、孩子选购服装,为你的小家选购家纺产品,整合成一个订单,全部搞定!

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